章节列表(倒序)
- 11 定价策略
- 10 化解客户抱怨的方法
- 9 便利店里销售秘密
- 8 拜访客户要做到的三件事
- 7 实用销售技巧
- 6 塑造价值
- 5 最赚钱的性格是执着
- 4 杀价中的五个潜规则
- 5 对待爱讨价还价的客户
- 4 对待知识渊博的客户
- 3 对待沉默寡言的客户
- 2 对待没有主见的客户
- 1 对待精明的客户
- 七种不同性格客户的沟通技巧
- 案例三
- 案例二
- 案例一
- 会问可以帮大忙
- 犹太人说女人的钱最好赚
- 精准预测客户的未来需求
- 利用1度理论变潜在客户为真正客户
- 说对话求美或求实你要搞清楚
- 说美话勾画出产品可预见的舒服情景
- 说梦话让顾客为日后的好处买单
- 说快话五分钟讲清产品卖点
- 说实话坦白小缺点赢得大订单
- 说行话用行家的姿态说服客户
- 第二章 介绍产品的话说成宝才能听得进报价巧才能卖得好产品性能如何说
- 4 正面诱导法
- 3 虚构主题法
- 2 攀亲拉故法
- 1 制造压力法
- 施加压力式开场白巧过秘书这一关
- 先声夺人式开场白框限范围约面谈
- 挖坑式开场白跟客户耍点小阴谋
- 案例二
- 案例一
- 悬疑式开场白给客户一点新鲜感
- 电话约访如何开场
- 微笑关心式开场白伸手不打笑脸人
- 他人引荐式开场白增加客户信任度
- 抛出利益式开场白诱惑客户难抵挡
- 争取机会式开场白挖掘客户的隐性需求
- 假设问句式开场白激发客户的好奇心
- 第一章 巧妙开场的话冲破客户心理防火墙迅速拉近距离的小花招上门拜访如何开场
- 第一章 巧妙开场的话冲破客户心理防火墙迅速拉近距离的小花招上门拜访如何开场
- 假设问句式开场白激发客户的好奇心
- 争取机会式开场白挖掘客户的隐性需求
- 抛出利益式开场白诱惑客户难抵挡
- 他人引荐式开场白增加客户信任度
- 微笑关心式开场白伸手不打笑脸人
- 电话约访如何开场
- 悬疑式开场白给客户一点新鲜感
- 案例一
- 案例二