章节列表(正序)
- 11 定价策略
- 10 化解客户抱怨的方法
- 9 便利店里销售秘密
- 8 拜访客户要做到的三件事
- 7 实用销售技巧
- 6 塑造价值
- 5 最赚钱的性格是执着
- 4 杀价中的五个潜规则
- 3 销售策略
- 2 销售艺术
- 销售高手死守的十一个秘密1 销售心理学
- 诋毁对手本身就是一种仰望
- 2 利用信函资料
- 3 利用名片
- 4 送上一份小礼物
- 免除客户后顾之忧的话
- 用持续沟通保持紧密联系
- 关于信赖抱怨和信任
- 客户不请自来的秘诀
- 每个客户身后都有二百五十个潜在客户
- 常联系好服务
- 第八章 绝对不能说的话不想失去客户就不要说这些话 与客户争辩你永远不会真赢
- 1 首先弄清楚客户为什么会有异议和抱怨
- 2 解答疑问和处理异议的一些方式
- 好销售不会自说自话
- 别在最后时刻说些让客户动摇的话
- 销售菜鸟杀死客户的十句话
- 1 这种问题连小孩子都知道
- 2 一分钱一分货
- 3 不可能绝不可能有这种事发生
- 4 这种问题你去问厂商我们只负责卖
- 5 这个我不太清楚
- 6 我绝对没有说过那种话
- 7 我不会
- 8 这是本公司的规定
- 9 总是有办法的
- 10 改天我再和你联络
- 诋毁对手本身就是一种仰望
- 销售高手死守的十一个秘密1 销售心理学
- 2 销售艺术
- 3 销售策略
- 4 杀价中的五个潜规则
- 5 最赚钱的性格是执着
- 6 塑造价值
- 7 实用销售技巧
- 8 拜访客户要做到的三件事
- 9 便利店里销售秘密
- 10 化解客户抱怨的方法
- 11 定价策略
- 第一章 巧妙开场的话冲破客户心理防火墙迅速拉近距离的小花招上门拜访如何开场
- 假设问句式开场白激发客户的好奇心
- 争取机会式开场白挖掘客户的隐性需求
- 抛出利益式开场白诱惑客户难抵挡
- 他人引荐式开场白增加客户信任度
- 微笑关心式开场白伸手不打笑脸人
- 电话约访如何开场
- 悬疑式开场白给客户一点新鲜感
- 案例一
- 案例二
- 挖坑式开场白跟客户耍点小阴谋
- 先声夺人式开场白框限范围约面谈
- 施加压力式开场白巧过秘书这一关
- 1 制造压力法
- 2 攀亲拉故法