书籍简介
首章试读
四只猫咖啡 一个超级符号多个品牌定位，华与华抖音电商标杆案例 华与华超级符号案例点评语 华杉 华与华营销咨询有限公司创始人 我最痛恨很多客户有永远也战胜不了的“自卑”，一些地方企业不愿意说自己的家乡，觉得不上档次。所以，四只猫这个案例做得我非常“解恨”。我们打出“云南咖啡好”，在成功之后，以前那些不承认自己是云南咖啡的，个个都跳出来说它也是云南咖啡，但这个时候，后面一句话“认准四只猫”就管用了。 之前别人老说华与华做线下厉害，做线上就没有那么厉害了。但我们在四只猫这个项目上，不仅做出了突出的成绩，让企业业绩翻了两倍，还把企业社会责任和企业战略相结合，提出“让中国人民喝上货真价实的云南好咖啡”，为企业一举扎下“事业母体”的根；用“云南咖啡好，认准四只猫”的品牌谚语，为企业一举扎下“文化母体”的根。 这不仅让企业有了发展，同时还为响应乡村振兴、助力区域经济发展做出了贡献，这确实获得了最符合我们价值观的胜利。 如果要提醒一点的话，就是我个人对互联网平台，还是怀着深深的警惕。我觉得流量平衡和经营安全，可能是四只猫下一步的主题。 ▲ 老四只猫VS新四只猫 2021年6月，四只猫咖啡找到华与华合作时，还不叫“四只猫”，当时有三个品牌，肆只猫、Catfour、畅饮者，主营三合一速溶咖啡，以天猫、京东等传统电商为主要销售渠道。 从创立之初，四只猫就一直坚持超级性价比的定价策略，通过原材料采购的规模效应和自建全自动智能工厂，创造总成本领先优势，打造超级性价比产品。 由于市场竞争十分激烈，再加上过去没有建立起品牌，他们陷入了无法掌握流量主权和定价权的困境；并且传统电商流量越买越贵，依赖价格优势进行销售，便没有其竞争优势了。 甚至因为平台潜规则中所谓的“品牌调性不足”，被降权限流，一度想买流量但钱都花不出去，月营收连续4个月下跌，这种“陷入流量牢笼”的状态，威胁着企业的生命线。...