推销员泰斗原一平的故事

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章节列表(倒序)

团队精神也重要
别陷入替客户做决定的误区
贬低竞争对手对你毫无益处
成交前后的三大误区
别让这些行为坏了事
心理误区难成事
小心祸从口出的误区
第十二章迈出推销的误区成功不是一朝之事
原一平的推销结晶
有成功理当回报
时刻不忘给自己充电
家庭中的后备力量
凡事追求完美
从乞丐到天王的蜕变
团队精神也重要
别陷入替客户做决定的误区
贬低竞争对手对你毫无益处
成交前后的三大误区
别让这些行为坏了事
心理误区难成事
小心祸从口出的误区
第十二章迈出推销的误区成功不是一朝之事
原一平的推销结晶
有成功理当回报
时刻不忘给自己充电
家庭中的后备力量
凡事追求完美
从乞丐到天王的蜕变
沉浸在名牌西服中
为复仇不畏心酸
蜗居于公园之中
永不服输的矮冬瓜
不可救药的小太保
第十一章走一条自己的路不虚此生
用服务跟进销量
留住客户的四种有效方法
无条件为客户提供售后服务
培养客户的忠诚度
为客户服务的三要诀
情感推销成功的战略
在老客户那里掘金
口碑推销让你的产品靓起来
第十章服务再服务给成功加点料
成交关头多留意
在三分之一处成交
签约时的注意事项
成交的目的与时机
理论说明之术
巧用习惯之术
孤独求败之术
偷梁换柱之术
请君入瓮之术
步步紧逼之术
暗度陈仓之术
围魏救赵之术
第九章降龙之术成功签约总动员
尽量满足客户的兴趣
借助上级领导的威望谈判
假价反击谈判策略
推销员成功谈判五绝招
讨价还价的技巧
心理平衡价格谈判的重要关键
至少准备一个无理的要求
结束讨价还价的绝招反悔
让步后马上要求回报
谈判者要学会拒绝的艺术
谈判问出对手的底牌
推销员如何与客户提价钱
谈判的基本功
第八章谈判之术最赚钱的商业策略
将拒绝变成订单
拒绝前的应对策略
用非语言信息使客户卸下防备
面对客户对好的五大提问技巧
再次访谈中的最后期限
一分钟的魅力
寻找客户的软肋
形象是一张有效的通行证
将上座让给客户
体验姓名的魅力
再次拜访的技巧
第七章再访之术收复潜在客户的心
电话邀约的三大心态
透过电话看见对方
拨打陌生拜访电话的话术技巧
预约日期怎么定
电话中的艺术之音
预约中遇到的问题
电话预约三部曲
电话推销的秘诀
胆大者的电话推销
第六章电话之术千里姻缘一线牵
推销人员说话十大类禁忌
花言巧语促成交
巧妙的长话短说
自言自语话推销
应对客户借口话术
关键时刻需要闭上嘴巴
用激将法刺激客户
一句幽默话化开三九冰
好的开场白是成功的一半
用声音征服客户
第五章用嘴疯狂赚钱的推销之术
粗鲁型客户
孩子气型客户
独断专型客户
吝啬型客户
关系型客户
专家型客户
少言寡语型客户
标新立异型客户
理智型客户
贪小便宜类型的客户
刁蛮型客户
前言
第一章疯狂治身之术激发潜能
推销员的五张脸谱
哲理透视的玄机
修行自身原一平的批评会
在自信的光环下造就奇迹
与情绪挥手告别